CONCORRÊNCIA

A CONCORRÊNCIA

Sem dúvida a concorrência é o fator mais importante de um negócio, portanto deve ser bem analisada.



A internet tem sido de grande ajuda para pesquisas que desejamos, pois basta pesquisar o nome da atividade e a cidade que pretendemos montar o negócio no Google e este apresenta um mapa indicando a localização de cada concorrente existente no banco de dados de telefones, porém pode haver outros que não constam no catalogo do Google, portanto não irão aparecer, nesse caso é preciso complementar a pesquisas muitas vezes até no local para confirmar os dados da internet.


A pesquisa na internet pode ser considerada um inicio da pesquisa que desejamos referente à concorrência.


Observando no mapa poderá determinar a concentração de concorrentes na mesma região.


A questão não é o número de concorrentes, porém o fator entre a oferta e demanda.


É preciso estimar o numero de consumidores para saber o tamanho do “bolo”, então cabe as perguntas para a pesquisa.


A concorrência é o maior obstáculo do negócio quando ocorre que a oferta de produtos é maior do que a demanda.


Após concluir a pesquisa, verifica que há um determinado numero de prováveis consumidores do produto pesquisado e verifica também que há um numero grande de concorrentes, então é necessário fazer a relação entre os dados.


Quanto estima que cada consumidor consome mensalmente, e quanto cada concorrente vende em media geral.


Transforma então estes números em valores e poderá aferir em média o faturamento de cada concorrente de forma proporcional.


Poderá então imaginar que obterá no máximo a mesma média, se estes valores lhe são satisfatório poderá aprimorar a pesquisa analisando cada concorrente, estimando pela movimentação que possui, a fatia do bolo que cabe a cada um.


Há casos onde o tipo de negócio esta saturado pela concorrência, e perceberá logo pelas propagandas que cada um faz, uma guerra publicitária promoções e liquidações, descontos e outros mecanismos para atrair cliente.


Geralmente gastos com publicidade é feito somente quando a demanda esta abaixo do desejado. Negócios que tem pouca publicidade e possuem movimento visível certamente esta adequado quanto a demanda.


Quando a demanda é maior do que a oferta , sempre haverá sucesso no negócio basta seguir as regras do consumidor.


Negócio novo sempre terá que bater de frente com a concorrência entre os quais haverão negócios com muitos anos de experiência na região e possuem clientes fieis conquistados ao longo do tempo, porém existem hábitos dos consumidores e a maioria não gosta de se deslocar muito para comprar preferem comprar de um negócio próximo a sua residência e isso é positivo para o novo negócio que inicia recebendo clientes que antes eram dos concorrentes, cabe então ao empreendedor conquistar esse cliente para que retorne sempre e não possa imaginar que o concorrente é melhor tem que ser no mínimo igual.


A falta de experiência muitas vezes espanta os clientes de forma silenciosa e não é percebido pelo empreendedor, o cliente experimenta o negócio e observa algo que o desagrada muitas vezes um simples detalhe e não retorna mais, porque perde o impulso para ir aquele negócio.


Custa mais e é muito mais difícil trazer clientes que perder. Clientes se tornam fregueses quando encontram o que procuram e se ambientam com o negócio se sentem confortáveis para comprar.


Quando a demanda é maior que a oferta entre concorrentes o cliente se torna mais exigente na hora comprar exige mais por menos é uma lei de mercado.


Certamente o consumidor irá comprar de qualquer maneira, porém não antes de percorrer vários concorrentes e encontrar aquele que lhe ofereça maior vantagem.


Certamente será muito difícil encontrar uma atividade que não possua concorrentes, porque a maioria das pessoas sonham em possuir um negócio próprio e não demora em alguém perceber alguma necessidade que carece na região e simplesmente monta um negócio mesmo sem planejar ou pesquisar, sua pesquisa se da ao fato de não conhecer nenhum concorrente próximo, ou mesmo quando necessita de um produto e percorre toda a região a procura e se surpreende por não encontrar nenhum então uma idéia lhe vem à cabeça de montar um negócio para atender a necessidade da região.


Ainda é comum em cidades do interior a carência de certas atividades, porém são casos que dependem de rigorosa pesquisa, pois há de considerar a renda per capita conforme a economia regional, pois há casos que mesmo não havendo concorrente a renda per capita bloqueiam o consumidor então podemos afirmar que o numero de consumidores é menor que a demanda que iremos propor no negócio que pretendemos.


A casos de grande necessidade e renda media que atende o consumo, no entanto o produto ainda é inviável para a região, é o caso de celulares, todo mundo precisa tem condições e desejo de comprar, porém hão tem operadora na região onde o produto se torna inútil e o negócio dificilmente irá prosperar na região.


Melhor é escolher produtos de franco consumo onde as pessoas estão consumindo adquirindo de concorrentes apesar da dificuldade de locomoção.


Em certa cidade do interior há muitos consumidores de bicicleta e, no entanto a cidade não possui nenhum vendedor do produto, o maior próximo fica em outro município distante á 100 km, nesse caso um negócio de comercio de bicicletas e manutenção terá sucesso certo.


Então é preciso avaliar também o tipo de produto e sua aplicação autenticando a viabilidade para a região.


Como entender um mercado municipal onde há muitos concorrentes próximos.


Toda região onde existam concorrência haverá sempre uma guerra comercial para atrair clientes.


Todos sobrevivem num mercado Municipal porque a demanda é muito maior que a oferta, sempre haverá clientes para cada negócio ali existente próximo ou não, sempre haverão os que abocanham uma fatia maior do bolo devido ter conquistado uma freguesia ao longo do tempo e ou oferecer condições de compra melhor que outros.


ANALISE DA CONCORRÊNCIA


Os grandes supermercados investem muito para ganhar espaço diante da concorrência, internamente estudam a forma e a disposição dos produtos e cada gôndola, itens como pão e leite que tem consumo necessário obrigatório normalmente ficam localizados nos fundos do estabelecimento, uma razão muito bem estudada para que o consumidor percorra todas as gôndolas que contem vários produtos ao comprar o produto de consumo continuo desta forma algum produto que tem menor giro pode chamar a atenção do consumidor e provavelmente ser adquirido ou algum desejo ou necessidade.


Sendo a concorrência o fator de sucesso ou insucesso de todo negócio, pois não há sucesso com produtos que não vendem ou tem mais oferta que procura.


Certamente há um bolo de consumidores e outro de produtos em oferta, se o bolo for pequeno para atender a demanda o negócio se torna bem sucedido assim como os preços tendem a aumentar cria-se então a inflação de preços ao consumidor, onde o produto é valorizado de acordo com a raridade.


Observar o preço dos produtos é uma forma correta de estimar a demanda, pois quando o preço de determinado produto esta em baixa significa que a oferta aumentou e ao contrario onde os preços estão em alta significa que a oferta diminuiu em relação à demanda.


Poderíamos afirmar então que tem menos consumidores que produtos ou tem mais produtos que consumidores.


Muitas lojas vendendo o mesmo produto não significa insucesso desde que haja um numero proporcional de consumidores é o caso dos mercados municipais onde existem vários feirantes vendendo os mesmos produtos e todos tem sucesso nas vendas, certamente há mais consumidores que negócios.


O consumo de produtos esta diretamente relacionado com a economia onde a renda per capita determina a possibilidade de consumo.


No entanto o volume de consumo é equivalente ao capital em circulação, em um lugar onde ninguém tem renda não há compradores sempre o consumo é resultado do capital em circulação e diretamente ligado a economia local.


Todos os bens de consumo exigem renda alta do consumidor, no entanto o consumo ocorre por prioridades entre os consumidores.


A maioria das pessoas limitam seu consumo de acordo com a renda deixando de consumir muitos produtos que gostariam se a renda permitisse, como planos de saúde, seguros, luxos, TV a cabo, churrascos, jóias e muitos outros.


Há variação do poder de compra em muitas regiões, dependendo exclusivamente da economia, existem regiões municípios e até estados e países com economia prospera e outros com economia fraca, isso reflete diretamente no emprego e salários da população e podem ter renda e consumo baixo.

AS TO MOUNT a Successfully

 Capital BUSINESS it is essential more is not everything is necessary to know duly warned applies - lo to lose everything. It mounts a business in madness and finishes not giving to the waited result, a business to give certain is not enough to sum lo and to wait the result, that the customer appears alone because she mounted a firm in many businesses is a disillusionment because she does not appear no customer. Necessary È the counterpart, has one numbers very considerable bigger that the capacity of the business waiting to buy, all are needing the business that it intends to open, as of the citizen that mounted one deals of material of construction in a city where it did not have none, existed more customers of what it could understand this yes is an excellent business. Analyzing the consumption and number of consumers and to relate with the competitors and the volume of vendas. Pharmacy where it does not have store of diverse products of consumption where does not have pet shop where it does not have. The question is not accurately where it does not have more must be calculated by the number of consumers, values etc. It has activities that they are saturated in the market, has excess of competitors, has more offers that pra looks certainly to the business not anger front. As to make this it analyzes in the practical one. First we determine what we desire to mount that type of business, then the place that we desire to mount it. E to determine the ray of To enclose of the business, one would pizzaria, a real estate one, for example, to be able to have 10 ray km because it does not depend on the people to go until the place, when it depends on the people to go until the place to buy the people do not like to walk than two more you square find you discomforted, then something who depend on next access up to two you more good square nothing that well next to a set of housings, as a friend in village N.S became. of the light, a creeps of houses and they were located in central street, two houses had a thousand customers more than. Above of two you square up to five you square will have competitor we do not reach more very the consumer or little. Then we must mapear the area of total To enclose and determine the competitors for distance. With the information of the competitors, we analyze each competitor for estimate, how much they vendem each one, and then we esteem the total of vendas that we call cake, which the size of the cake. We make the same for estimate and we calculate for research the number of inhabitants of the e region classify for etária band and income. The more information on consumers and competitors better to calculate and to project the business, therefore thus we can know and only foresee the future of the business that we are mounting. It imagines that we have necessary information that in a ray of five km we have 30 a thousand inhabitants, a consumption of 300 a thousand for month and five a thousand consumers. We know that we can count on certainty of 30% of these consumers this takes care of about 100 a thousand for month. The objective and to reach the 100% with a monthly invoicing of 300 a thousand. But if we have these data we have a business concrete knowing with certainty what it goes to happen previously when to open the business. Now we mount a business we do not make no research, we do not have experience in the branch nor in the administration, the possibilities to give certain are minimum is a shot in the dark one, because we do not observe the front. Many times we have a good commercial place, but we do not find an activity less concurred, then also it is I validate to search in the foreign countries types of business that give certain e do not have in Brazil. If it gave there certain for the common consumer certainly will give here also. Important of a business that if it initiates it is to lead to the knowledge of the probable consumers who the business exists and where this located in so is a question of interest of the consumer to look for because it is a type of business that depends on the initiative of the consumer to look for. Some type of promotion is one push so that the consumer looks its business to buy on the contrary of the competitor who this accustoming. When it has saturation of competitors, better invoice who offers more, is bigger, has more propaganda, has better price and better products and more varieties, better relation the customer. Then everybody occurs a competition war investing to attract customers. Who is with the biggest slice of the cake. A way to know on the saturation of the demand is to get all the commercial activities of the city, to verify then where it has greater competition, to go to the place and to verify as if hold, if exactly with the biggest competition still they are invoicing satisfactorily, nothing hinders that in the place with lesser demand it can give certain. I imagine a site of the Service Business Públic or another agency I publish where if it gets all the information to mount a business. Information gotten in the referring city hall the licenses, information of the municipal prescription on invoicing, information of all the activities existing and organized by quarter, information population and of income for quarter given of the Institute Pequisa. Of form that all the necessary information are available, Also a program where we place the information of the type of business that we desire, and too much information and this in them return a report with indices from productivity. The business already even initiates certain with invoicing forecast. It would give to solidity to the micron and small businesses. It is desired to mount a business and it did not define the type that would in accordance with like the capital that makes use.

First it must get a list of all the possible activities and later of all the existing activities in the place that it desires to mount, selected an activity to determine the radius of action in accordance with the scope of the business then to leave for analyzes previously of explained market as. When the business has volume of vendas for the Internet has ways to make the marketing research, on the basis of the information and the news of research I number of internautas and volume of vendas thus we can get information of the type of business that in we consider them and also analyze the possibilities before the competition. As to mount a business successfully, As To manage a Business successfully and As To develop a business successfully each one is subject of my book

Como montar um negócio com sucesso

Capital é essencial mais não é tudo é preciso saber aplicar sob pena de perder tudo.

Monta um negócio na loucura e acaba não dando o resultado esperado, Para um negócio dar certo não basta montar e esperar o resultado, que o cliente apareça só porque montou uma firma em muitos negócios é uma decepção porque não aparece nenhum cliente.

É necessário a contrapartida, há um numero considerável muito maior que a capacidade do negócio esperando para comprar, todos estão necessitando do negócio que pretende abrir, como do sujeito que montou um comercio de material de construção numa cidade onde não havia nenhum, existiam mais clientes  do que ele podia atender este sim é um ótimo negócio onde a demanda é maior que a oferta.

Analisando o consumo e número de consumidores e comparar  com os concorrentes e o volume de vendas.

Farmácia onde não tem loja, de produtos de consumo diversos onde não tem, pet shop onde não tem.

A questão não é exatamente onde não tem mais deve ser calculado pelo número de consumidores, valores etc.

Há atividades que estão saturadas no mercado, há excesso de concorrentes, tem mais oferta que procura certamente o negócio não irá pra frente.

Como fazer esta analise na prática.

Primeiro determinamos o que desejamos montar que tipo de negócio, então o local que desejamos montá-lo.

E determinar o raio de abrangência do negócio, uma pizzaria, uma imobiliária, por exemplo, poder ter 10 km de raio porque não depende das pessoas irem até o local, quando depende das pessoas irem até o local para comprar as pessoas não gostam de andar mais que duas quadras acham desconfortável, então algo que dependa de acesso próximo até duas quadras nada melhor que bem próximo de um conjunto de moradias, como fez um amigo quando adquiriu um casa da Coab, um formigueiro de casas e ele estava localizado na rua central, em apenas duas  quadras haviam mais de mil clientes.

Acima de duas quadras até cinco quadras se tiver concorrente não alcançamos mais 100% dos consumidores , porque dependem  ir até o produto.

Então devemos mapear a área de abrangência total e determinar os concorrentes por distancia.

Com a informação dos concorrentes, analisamos cada concorrente por estimativa, quanto vendem cada um, e então estimamos o total de vendas que chamamos de bolo, qual o tamanho do bolo. Fazemos o mesmo por estimativa e calculamos por pesquisas o número de habitantes da região e classificamos por faixa etária e renda.

Quanto mais informações sobre consumidores e concorrentes melhor para calcular e projetar o negócio, pois somente assim podemos saber e prever o futuro do negócio que estamos montando.

Imagine que temos informações precisas onde num raio de cinco quilometros temos 30 mil habitantes, um consumo de 300 mil por mês e cinco mil consumidores.

Sabemos que podemos contar com certeza com 30% desses consumidores isso atende a cerca de 100 mil por mês.

O objetivo é alcançar os 100% com um faturamento mensal de 300 mil.

Mas se temos estes dados temos um negócio concreto sabendo com certeza o que vai acontecer previamente quando abrirmos o negócio.

Agora montamos um negócio não fazemos nenhuma pesquisa, não temos experiência no ramo nem na administração, as chances de dar certo são mínimas é um tiro no escuro, porque não enxergamos a frente.

Muitas vezes temos um bom local comercial, mas não encontramos uma atividade menos concorrida, então também é valido pesquisar nos países estrangeiros tipos de negócio que dão certo e tem muito sucesso e não temos no Brasil.

Se lá deu certo para o consumidor comum certamente dará aqui também, porém é preciso considerar usos e costumes de cada região.

Importante de um negócio que se inicia é levar ao conhecimento dos prováveis consumidores que o negócio existe e onde esta localizado, então é uma questão de interesse de o consumidor procurar porque é um tipo de negócio que depende da iniciativa do consumidor procurar.

Algum tipo de promoção é um empurrãozinho para que o consumidor procure seu negócio para comprar ao invés do concorrente habitual.

Quando há saturação de concorrentes, fatura melhor quem oferece mais, é maior, tem mais propaganda, tem preço melhor e produtos melhores e mais variedades, melhor relação com o cliente.

Então ocorre uma guerra de concorrência todo mundo investindo para atrair clientes. Quem fica com a maior fatia do bolo.

Uma maneira de saber sobre a saturação da demanda é obter todas as atividades comerciais da cidade, verificar então onde há maior concorrência, ir ao local e verificar como se comportam, se mesmo com a maior concorrência ainda estão faturando satisfatoriamente, nada impede que no local com menor demanda possa dar certo.

Imagino um site do SEBRAE ou outro órgão publico onde se obtém todas as informações para montar um negócio.

Informações obtidas na prefeitura referente a alvarás, informações da receita municipal sobre faturamento, repassadas pela arrecadação de Icm, iss ou impostos divervsos, informações de todas as atividades existentes e organizadas por bairro, informações populacional e de renda por bairro dados do IBGE.

De forma que todas as informações necessárias estejam disponíveis, Também um programa onde colocamos as informações do tipo de negócio que desejamos, e demais informações e este nos retornam um relatório com índices de produtividade.

O negócio já inicia certo com previsão até de faturamento.

Daria solidez aos micro e pequenos negócios.

Desejamos montar um negócio e não definimos ainda o tipo que gostaria de acordo com o capital que disponível.

Primeiro deve obter uma lista de todas as atividades possíveis e posteriormente de todas as atividades existentes no local que deseja montar, selecionada uma atividade determinar o raio de ação de acordo com o âmbito do negócio então partir para analise de mercado conforme explicado anteriormente.

Quando o negócio tem volume de vendas pela internet há meios de fazer a pesquisa de mercado, com base nas informações e noticias de pesquisas numero de internautas e volume de vendas assim podemos obter informações também do tipo de negócio que nos propomos e analisar as chances perante a concorrência.

Como montar um negócio com Sucesso, Como Administrar um Negócio com Sucesso e Como Desenvolver um negócio com sucesso é tema de meu livro ao preço de R$ 50,00 cada exemplar.

Previsões para 2012

Toda  atividade mundial esta diretamente relacionada ao sistema financeiro