Como montar um negócio com sucesso

Capital é essencial mais não é tudo é preciso saber aplicar sob pena de perder tudo.

Monta um negócio na loucura e acaba não dando o resultado esperado, Para um negócio dar certo não basta montar e esperar o resultado, que o cliente apareça só porque montou uma firma em muitos negócios é uma decepção porque não aparece nenhum cliente.

É necessário a contrapartida, há um numero considerável muito maior que a capacidade do negócio esperando para comprar, todos estão necessitando do negócio que pretende abrir, como do sujeito que montou um comercio de material de construção numa cidade onde não havia nenhum, existiam mais clientes  do que ele podia atender este sim é um ótimo negócio onde a demanda é maior que a oferta.

Analisando o consumo e número de consumidores e comparar  com os concorrentes e o volume de vendas.

Farmácia onde não tem loja, de produtos de consumo diversos onde não tem, pet shop onde não tem.

A questão não é exatamente onde não tem mais deve ser calculado pelo número de consumidores, valores etc.

Há atividades que estão saturadas no mercado, há excesso de concorrentes, tem mais oferta que procura certamente o negócio não irá pra frente.

Como fazer esta analise na prática.

Primeiro determinamos o que desejamos montar que tipo de negócio, então o local que desejamos montá-lo.

E determinar o raio de abrangência do negócio, uma pizzaria, uma imobiliária, por exemplo, poder ter 10 km de raio porque não depende das pessoas irem até o local, quando depende das pessoas irem até o local para comprar as pessoas não gostam de andar mais que duas quadras acham desconfortável, então algo que dependa de acesso próximo até duas quadras nada melhor que bem próximo de um conjunto de moradias, como fez um amigo quando adquiriu um casa da Coab, um formigueiro de casas e ele estava localizado na rua central, em apenas duas  quadras haviam mais de mil clientes.

Acima de duas quadras até cinco quadras se tiver concorrente não alcançamos mais 100% dos consumidores , porque dependem  ir até o produto.

Então devemos mapear a área de abrangência total e determinar os concorrentes por distancia.

Com a informação dos concorrentes, analisamos cada concorrente por estimativa, quanto vendem cada um, e então estimamos o total de vendas que chamamos de bolo, qual o tamanho do bolo. Fazemos o mesmo por estimativa e calculamos por pesquisas o número de habitantes da região e classificamos por faixa etária e renda.

Quanto mais informações sobre consumidores e concorrentes melhor para calcular e projetar o negócio, pois somente assim podemos saber e prever o futuro do negócio que estamos montando.

Imagine que temos informações precisas onde num raio de cinco quilometros temos 30 mil habitantes, um consumo de 300 mil por mês e cinco mil consumidores.

Sabemos que podemos contar com certeza com 30% desses consumidores isso atende a cerca de 100 mil por mês.

O objetivo é alcançar os 100% com um faturamento mensal de 300 mil.

Mas se temos estes dados temos um negócio concreto sabendo com certeza o que vai acontecer previamente quando abrirmos o negócio.

Agora montamos um negócio não fazemos nenhuma pesquisa, não temos experiência no ramo nem na administração, as chances de dar certo são mínimas é um tiro no escuro, porque não enxergamos a frente.

Muitas vezes temos um bom local comercial, mas não encontramos uma atividade menos concorrida, então também é valido pesquisar nos países estrangeiros tipos de negócio que dão certo e tem muito sucesso e não temos no Brasil.

Se lá deu certo para o consumidor comum certamente dará aqui também, porém é preciso considerar usos e costumes de cada região.

Importante de um negócio que se inicia é levar ao conhecimento dos prováveis consumidores que o negócio existe e onde esta localizado, então é uma questão de interesse de o consumidor procurar porque é um tipo de negócio que depende da iniciativa do consumidor procurar.

Algum tipo de promoção é um empurrãozinho para que o consumidor procure seu negócio para comprar ao invés do concorrente habitual.

Quando há saturação de concorrentes, fatura melhor quem oferece mais, é maior, tem mais propaganda, tem preço melhor e produtos melhores e mais variedades, melhor relação com o cliente.

Então ocorre uma guerra de concorrência todo mundo investindo para atrair clientes. Quem fica com a maior fatia do bolo.

Uma maneira de saber sobre a saturação da demanda é obter todas as atividades comerciais da cidade, verificar então onde há maior concorrência, ir ao local e verificar como se comportam, se mesmo com a maior concorrência ainda estão faturando satisfatoriamente, nada impede que no local com menor demanda possa dar certo.

Imagino um site do SEBRAE ou outro órgão publico onde se obtém todas as informações para montar um negócio.

Informações obtidas na prefeitura referente a alvarás, informações da receita municipal sobre faturamento, repassadas pela arrecadação de Icm, iss ou impostos divervsos, informações de todas as atividades existentes e organizadas por bairro, informações populacional e de renda por bairro dados do IBGE.

De forma que todas as informações necessárias estejam disponíveis, Também um programa onde colocamos as informações do tipo de negócio que desejamos, e demais informações e este nos retornam um relatório com índices de produtividade.

O negócio já inicia certo com previsão até de faturamento.

Daria solidez aos micro e pequenos negócios.

Desejamos montar um negócio e não definimos ainda o tipo que gostaria de acordo com o capital que disponível.

Primeiro deve obter uma lista de todas as atividades possíveis e posteriormente de todas as atividades existentes no local que deseja montar, selecionada uma atividade determinar o raio de ação de acordo com o âmbito do negócio então partir para analise de mercado conforme explicado anteriormente.

Quando o negócio tem volume de vendas pela internet há meios de fazer a pesquisa de mercado, com base nas informações e noticias de pesquisas numero de internautas e volume de vendas assim podemos obter informações também do tipo de negócio que nos propomos e analisar as chances perante a concorrência.

Como montar um negócio com Sucesso, Como Administrar um Negócio com Sucesso e Como Desenvolver um negócio com sucesso é tema de meu livro ao preço de R$ 50,00 cada exemplar.